6.2 국제 경영학(해외 시장 선택)
1. 해외시장 선정에 대한 평가
1. 해외시장 선택의 중요성
1) 판매시장 및 생산거점 선정
– 사업 활동 및 자원의 국제적 사용, 판매 시장 및 생산 지역 선택
– 생산 및 판매 지역의 결정은 별도의 주제가 아니며 연결되어 있습니다.
2) 경쟁사 및 경쟁 범위 결정
– 시장의 경쟁구조와 잠재적 경쟁자에 대한 경쟁우위를 고려해야 한다.
3) 글로벌 시장 확대 전략 수립
– 회사의 글로벌 네트워크와 국제 시장의 역동적인 변화를 고려
2. 해외 시장 선정 과정도 고려해야 할 요소
1) 해외시장조사의 복잡성과 특수성
해외 시장 조사의 가장 큰 특징은 환경이 다른 여러 국가의 시장을 대상으로 한다는 것입니다.
우선 측량업무는 지리적으로 멀리 떨어져 있을 뿐만 아니라 정치·경제·사회·문화적 환경이 다르기 때문에 시간적, 비용적, 공간적 차원에서 업무 자체가 어려워진다.
해외 시장 조사는 한 국가를 넘어 다른 국가, 문화, 언어 환경에서 진행되어야 하므로 조사 설계가 매우 복잡하므로 분석 단위, 분석 수준, 응답자의 선택에 세심한 주의가 필요합니다.
2) 2차 데이터 부족 및 낮은 신뢰도
해외 시장 조사에서 2차 데이터와 관련된 문제는 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
첫째, 국가별로 데이터의 절대량 자체가 크게 다르며, 둘째, 이들 국가의 데이터를 비교할 때 많은 한계가 있다. 일부 보조 데이터를 사용할 수 있는 경우에도 정확성과 신뢰성에 문제가 발생하는 경우가 많습니다.
해외 시장 조사에서 2차 데이터와 관련된 문제는 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
첫째, 국가별로 데이터의 절대량 자체가 크게 다르고, 둘째, 이들 국가의 데이터를 비교할 때 많은 한계가 있으며, 마지막으로 2차 데이터의 정확성과 신뢰성에 문제가 흔하다.
3) 1차 데이터 수집 비용 증가
비용(돈과 시간) 문제
사회문화 및 기술 환경
시간 경과에 따른 의사 결정의 문제
2. 입력 방법 선택 모델 방법 선택 모델
1. 해외시장 진출의 결정요인
어디에: 시장 수요, 인프라, 경제 및 규제 환경, 사회 정치적 환경
예: 라이선스, 직접 투자
시기: 얼리 어답터의 장단점, 위험/보상 비율, 비즈니스 역량, 경쟁, 지역 환경
1) 지역 선정
비용 및 세금
제품 수요
전략적 요소
경제적, 사회정치적 질서
2) 접수기간
개척자 투자자는 시설, 유통망, 제품 포지셔닝, 기술 특허, 희소한 천연 자원의 획득, 인적 또는 조직적 기술에 전략적으로 투자할 수 있기 때문에 뒤처진 투자자보다 유리합니다.
한편, 진출국의 법과 규제의 마비, 산업이나 시장의 미성숙, 필요한 훈련을 받은 현지인력의 부족, 열악한 인프라 등으로 인해 경영상의 위험이 발생할 수 있습니다.
2. 루트 모델
국제화는 해외 판매의 불확실성이 높고 해외 시장에 대한 지식이 부족하기 때문에 학습 과정이 필요합니다.
3. Rugman의 모델
규율서 : 쉽고 빠른 의사결정 가능
Negatives : 소극적인 해외시장 진입 수준 유지
4. Hirsch의 모델
pd: 본국에서의 생산 비용
pf: 호스트 국가의 생산 비용
남: 수출 마케팅 비용(배송비, 보험료 및 관세 포함)
Q: 외국 기업이 현지 제조 활동을 할 때 발생하는 추가 비용
K: 라이센싱을 통한 기술적 이점의 잠식과 관련된 비용
1) 내보내기: pd+M
2) 라이선스: pd+M>pf+K 및 pf+F>pf+K
3) 외국인 직접 투자: pf+F